关于公司老人带新⼈业务员的⼀些看法

首先在国庆中秋这个双节，祝所有的渠道的盘总们管理们节⽇快乐，万事如意，⼤顺⼤财⼤吉祥

现在市场整体不好，每个公司都有⼀些老业务员和⼀些新业务员，新人培养起来非常困难，尤其是没有经验的纯新人，借助温暖频道我来分享一些我对带新人小白的一些看法，新人持续培养关系到后续公司的⽣存与发展，希望对大家有帮助

1、新⼈正常接触业务都是需要⼀个过程，第一波都是练手的多，能保本就不错了，真正给公司创造价值是从第二波开始，所以第一点建议每个新人到公司最低建议做2波起，否则完全无法给公司带来任何产值

2、新⼈要上岗前公司必须有⼀定的培训，如果有条件的话至少培训10天以上，培训不能单纯看资料，每天可以花1小时专门用黑板统一讲解培训，每天讲解的内容要切合业务开展的脉络，给新人拆分开来讲解

3、好几下不如烂笔头，新人需要练打字或重要的内容用本子笔抄，大部分新人都是一问都说会，一做全白费，所以得多练多记多背

4、新人如果来公司比较多的话，在分组的时候必须把通条代理线拆分开来，宿舍也尽量拆开，这样能避免负能量传播，每个老人帮忙辅助带一个新人最好

5、新人在做第一波业务时要控制上粉数量，与老人有一个明显的差别，针对学习掌握的程度来控制资源的数量，多的话也消化不过来

6、每到业务开展的一个环节都要提前至少一天给新人培训讲解下一步业务开展的注意事项，给出相关话术案例，比如切客该怎么做，该如何引导客户

7、新人聊天基本大部分只会复制粘贴生搬硬套，很多客户导致莫名被聊死最终和老人产出的差距较大，那么新人手里有质量的客户在第一波是不能让他们单独开发的，要由组长帮忙接手，防止浪费资源

8、新人要每个人都给他们定一个阶段性目标，完成目标有奖励，完不成制定对应的惩罚制度，最常用的就是加班或抄话术，给出适当的压力以及动力

9、新人前期对业务不熟练是正常的，可以批评但必须要教会他们具体如何去做，昨晚组长挨个检查，不能一味批评，适得其反反而会让他们畏手畏脚，无法成长

10、考核制度，公司制定末位淘汰制度，对于新人制定一个专门的考核期.，考核不过的该淘汰的淘汰及时止损.